第68节
??吴胜辉被噎住。 ??顾盼心念一动，试探着说：“带宝宝的人选，李总有没有考虑过护士？” ??李秋元怔了怔。 ??“每年各地有无数中专卫校毕业的小护士很难找到满意的工作。她们有一定的医学常识、相对廉价，且作为托儿所可以借此宣传。新手父母带孩子很容易焦虑，让护士来带孩子，比较容易说服他们。” ??“你怎么知道护士不好找工作？” ??“因为好点的医院，护士的学历要求是大专。中专现在很尴尬。另外，基于职业培训和认知，护士应该比一般的专业能吃苦。当然，老练的月嫂可能省不了。新手护士打下手大概没问题。”顾盼笑了笑，“我没做过相关行业，随便提一嘴，见笑。” ??李秋元低着头想了半天，才慢悠悠的说：“确实是个不错的思路。顾小姐很有想法！” ??“我父母是小生意人，起早贪黑的顾不上家里。我一手带大了弟弟。”顾盼话锋一转，“所以我有信心做好婴幼儿活动场所的设计，李总相信我吗？” ??“不知顾小姐的设计费怎么算？” ??“不要钱。” ??李秋元挑眉，世上不可能有免费的午餐，他耐心的切起了牛排，等着顾盼其它的条件。 ??谈生意不是谈恋爱，不合适卖关子。于是顾盼很快抛出了自己的想法：“相逢即是有缘，设计算我赠送，然后从家具到饰品，我提供一个完整的套餐，保证物美价廉，李总觉得如何？” ??第96章 整合的平台构想 ??听到顾盼的提议， 吴胜辉就知道她get到关键点了。商业项目是设计行业的立足之本， 而想拿下商业项目，只会做设计是没用的， 谁家不养几个设计师？学会整合资源、发挥优势， 才叫上了牌桌。这也是吴胜辉愿意为顾盼跑前跑后的原因，他看中的不是顾盼， 而是顾盼身后包含刘思宽在内的庞大人脉网。不说真金白银， 光是小老板之间的信息交流，即可生出无数利益。 ??然而吴胜辉又死活想不通，顾盼不是挺精的么？怎么碰上白晓东， 她就傻缺了呢？ ??对于顾盼的话， 李秋元没有当即应下，而是谨慎的说：“能否先出个图给我看看？” ??“没问题。”顾盼非常专业的问，“需要我把预算一起做好吗？不过木材价格有浮动， 预算不会特别准， 得以签约时的实际价格为准。” ??“有预算当然最好。”李秋元喜欢这种明白的方式， 方便他货比三家。 ??顾盼接着问：“李总的瓷砖之类有谈妥吗？” ??李秋元笑：“顾小姐，你这是逮着一只羊薅毛啊！” ??“没有，只是出厂价肯定比建材市场转手几道的便宜。”顾盼无比诚恳， “我们家不做瓷砖，也得拐弯抹角的去打听。不过李总有需要的话，我肯定办的妥妥帖帖。” ??“行吧，你不嫌麻烦，连带瓷砖那部分一齐做个预算给我。”顿了顿， 李秋元又补了一句，“你还有什么能打包的？一起做了吧！” ??顾盼没听懂，疑惑的看向李秋元。 ??“我听老吴说，顾小姐设计经验相当丰富，并涉足过很多行业。”李秋元问，“那么，你有没有想过，为客户提供一站式服务呢？” ??顾盼心念一动：“李总能细说说吗？” ??李秋元把牛排的铁板推开，从包里拿出纸笔铺在桌上，边画边讲：“比如说我吧，想开个托儿所。当我打定主意，租好场地后，首先要面临的问题，你认为是什么？” ??“装修。”顾盼回答，“准确说，是怎样装修。” ??“对！”李秋元赞，“顾小姐很专业。可是，谁来告诉我‘怎样’的答案呢？” ??顾盼怔了怔，装修设计的本质是提供解决方案，但这么回答，似乎又太浅。 ??李秋元双手搁在桌上，十指交叉，看着顾盼：“我最想要的，不是简单的装修效果图。我之前约了很多设计师，但没有任何一家的效果图让我满意。因为他们根本没有从整体上构思的意识。我门店的装修，一定是对我的生意有帮助的。首先要能吸引客人，其次要能方便员工。甚至于说，我在经营上没想到的地方，你能给我查漏补缺。比如说，刚刚你提的招聘护士做员工的点子就很好。至于装修本身，当你的思路清晰之后，以你们的专业水平，弄出个漂亮的空间，不过是水到渠成而已。你能明白我的意思吗？” ??顾盼当即陷入了沉思。目前国内的设计师，的确不注重功能性。即使是最常接触的普通家居设计，也有无数客户被设计师埋进了沟里，更遑论有专业需求的用户了。偏偏李秋元的生意又不够专业。要知道各种实验室、调度中心、机房等，都有相应的工业设计。美观是他们的次要追求，功能才是首位的。可类似于李秋元这类，美观与功能各占一半，且都有一定要求的，卡在中间不上不下，很是尴尬。 ??然而，这又很难怪到设计师头上。国内尚且处在知识产权不受保护的状态，设计师首先收入偏低，多半是卖材料的添头。哪怕是打算开公司的顾盼，她面对李秋元的时候，依然是以设计免费做诱饵；其次，专利保护形同虚设。顾盼曾经花尽心思设计的梳妆台，爱家二话不说的抄走，她除了在晓意领的工资，一毛钱外快没有。两厢夹击下，设计师必然丧失研究的积极性。唯有爱家这样的行业巨头，才有底气和闲钱设置研发部门，养上一群设计师专职搞创新。 ??想到此处，顾盼隐隐抓住了些什么，却不太分明。但她知道，越尴尬的地方，往往越有价值。市场发展到今天，纯粹的蓝海早已不复存在。但凡门槛不高的行业，无不在惨烈厮杀。家居，恰恰是零门槛。所以，食之无味弃之可惜的鸡肋，实际上生机盎然。 ??李秋元见顾盼低头不语，并不放在心上。设计师终究是卖技术的，顾盼做不到八面玲珑也是人之常情，不必计较。 ??何况自从他决定开办托儿所起，掉过的坑简直车载斗量。资质、场地、运营、招聘、装修，无不令他焦头烂额。哪怕是看起来最简单的装修，也被各路装修公司折腾的够呛。他不是专业人士，只能凭直觉认定设计不好，却说不出个所以然。几番折腾下来，恐怕在设计师心中，他已成了需求为“五彩斑斓黑”的傻叉甲方。带着些许技术员特质、不会舌灿莲花的顾盼，反倒让他放心。固有印象里，牛逼的技术人员多半有怪癖，发呆压根不算事！ ??吴胜辉成天带着设计师混，更淡定了。两个胖男人优哉游哉的吃完牛排，招来服务员撤下容器，换上了饮料。顾盼终于醒过神来，仿佛没察觉到自己断片了许久，明亮的眼眸里带着炫目的神采：“李总的话对我很有启发。托儿所与我之前做过的设计，没有本质的区别，只是难度有所提升。能否抽个时间，跟我系统的讲讲您对托儿所的设想？” ??“你已知其中三味矣！”李秋元拽了句文，“我回头发些资料给你，你先看完，我们再讨论。” ??“好！”顾盼的眼睛亮晶晶的，她刚刚因李秋元的启发想到了别的东西，只是现在应对客户更要紧。 ??李秋元满意的点点头，他此前遇到的设计师，无不是听了几句所谓的需求后，直接开工。理论上来讲，先做出个大致的框架，让客户能有的放矢是没错的。可是，如果一开始，就完全悖离了真实需求呢？ ??顾盼的设计水平他暂没看到，然而眼前的小姑娘的工作习惯很好。磨刀不误砍柴工，所以，他愿意花宝贵的时间去等待，因为他相信，来回几次的调整修改后，顾盼有希望拿到高分。 ??“顾小姐快吃饭吧。”李秋元温和的说，“我章还没办齐全，不差今天晚上这点时间。” ??顾盼的牛排已经凉了，难以下咽，招手喊来服务员端回去加工，把七分熟煎成了牛肉铁板烧。好在她不挑食，三两下解决了晚餐，又加入了对面两个男人的话题。 ??晚上10点，李秋元提出了告辞。约好了下次见面的大致时间，买了单的顾盼客气的将人送到了楼下停车上，挥手告别。 ??打了个车回到家，客厅一片漆黑，看来刘思宽还在忙。顾盼心里惦记着事，匆匆洗了个澡，然后抱着画板，盘腿坐在瑜伽垫上，整理起了思路。 ??今天的会面，获益良多。李秋元说的“已知三味”其实并不算什么，这本来就是她所擅长的。真正让她惦记了一路的，是李秋元提到的“一起报价”。 ??众所周知，装修大致分为硬装、管线、照明、厨卫、软装家电几个部分。即，假设一个人准备装修，他至少要收到6张预算单。对数学差的人简直是噩梦，因为6张以上的预算单极容易超标。 ??那么，有没有一个系统，能把6张以及6张以上的预算整合到一起呢？ ??现有的家居设计软件，在设计图生成的瞬间，同步显示相应的价格。换言之，顾盼的想法，无非是在已经成熟的系统上，增加新的模块，从逻辑上来讲，不是什么难办到的事，好处却是显而易见的。 ??首先，家居设计师出图，绝无可能只有家具，那很难看，说服不了客户。因此他们会添加地面、照明、软装甚至涂料，让效果图看起来金碧辉煌、方便忽悠。只要把原本的素材库，换成真实存在的产品，依照原有系统的架构，即能轻而易举的生成可随时修改调整的预算单。 ??甚至，在设计端，就可帮客户控制住预算。不但能显得特别专业，还能让客户心甘情愿的在家具上多花钱。 ??对商业用户则更有吸引力。李秋元这种自己当老板的，或许精打细算货比三家，而那些替老板打工的采购们，可不会人人那么敬业。跑一家店就将大致预算拿到手，虽然依然得分类采购，但有了整体的预算单，能替他省不少事。他印象好了，采购的时候多少会有些偏向。好感积累的多了，自然有了口碑。 ??其次，带着预算的效果图，无疑是装修的指导书。预算划定了大致的范围，客户不用再面对海量的商品，陷入选择困难症的折磨。作为设计平台，顾盼还可以跟商家建立长期合作，从家具的渠道购买诸如瓷砖、灯具等物，可享受打包价。哪个客户不喜欢省事又省钱呢？哪个商家又不喜欢多个渠道呢？ ??并且，如果这个平台搭建成功，顾盼完全可以把刘家那帮子亲戚的资源整合起来。他们也许生产的是山寨品牌，但只要质量过得去、价格足够低，有的是人愿意买单。没见李秋元打算做高端市场，吴胜辉立刻愁眉苦脸么？事实证明，大部分行业，人口基数决定一切。 ??至于难度超高的质量把关与售后，画着思维导图的顾盼倏地露出了一抹奸笑，嘿嘿，相信老刘同志，绝不会坐视她被亲戚坑的！ ??啊～有爸爸的孩子是个宝啊！ ??第97章 理解万岁 ??翻过一页草稿纸， 顾盼再次梳理思路， 重新画出思维导图与关联图。作为美术生，她的字不怎么样， 但画图能力毋庸置疑。很快， 一份漂亮的彩稿出现在了眼前。 ??伸个懒腰，站起来活动活动身体， 发现已经12点， 刘思宽竟还没回来。顾盼发了条微信，也没收到回复，皱了皱眉。盯着拨号键看了好几秒， 最后还是退到桌面， 打开了电子计时器，设置了30分钟倒计时。如果30分钟以后，刘思宽依然不回微信也没回家， 她再打电话。 ??刘思宽没看到微信， 他在安静的夜班公交车上睡着了。直到手机app的语音提示把他惊醒。半夜的车速飞快， 尽管app提前一个站提示，抵达目的地时，他还是稍微怔了怔， 才匆忙起身下车。 ??10月的夜风略带凉意，很是舒适，却抚慰不了过度疲劳的身体。连轴转的刘思宽拖着沉重的步伐爬上楼，掏钥匙的那刻，看到门缝里泄露出来的微光， 心底蓦地生出了丝丝暖意。他幼时认为妈妈每天晚上执意打开客厅的吊灯后，才上楼睡觉，是心灵鸡汤喝太多。此时此刻，却能体会到，夜半归家时，那盏灯带来的熨帖。 ??然而，再鲜美的鸡汤，也无法给电量耗尽的加班狗补充能源，进入了超级省电模式的刘思宽，连语音功能都启动不了，沉默的推门而入。 ??正在完善思路的顾盼抬起头来，扬起个笑脸：“回来了？” ??刘思宽无力的点点头，充作应答。顾盼度其神色，立刻闭嘴。想烧好新官上任第一把火的刘思宽，已经连轴转了好几个星期。俗话说，行百里路者半九十，收尾工作往往需要比前期更细致更耐心。为了避免各路心怀鬼胎的人马揪住小辫子，他只能用心再用心，光是想想，那令人不寒而栗的巨大的压力就当头砸来，何况直面千头万绪的当事人。 ??通常，工作难度与薪水正相关。年收入刚刚迈过10万大关的顾盼显然没资格享受豪华加班狗套餐，但不妨碍她理解那种累到极致的感受。接过刘思宽的包，用尽量低的音量，柔和的说：“先去睡吧。” ??刘思宽摇了摇头，越过顾盼，进了卫生间。不多久，卫生间里响起了水声。于是顾盼从阳台上收下他刚晾干的睡衣，搁在了卫生间门口，又用微波炉热了杯鲜奶放在饭桌上。 ??很快，刘思宽发现自己忘记拿换洗衣物，打开门想喊顾盼，却见睡衣搭在椅背上，嘴角不由的向上弯起个几乎看不见的弧度。走出浴室，发现客厅里的明亮的大灯，已经换成了柔和的橘黄色壁灯，卧室里更是只有昏黄的小夜灯。低亮度的暖色调，让人无端端的放松。饮尽杯子里的牛奶，恰到好处的温度，从咽喉直接暖到肠胃，困意几乎是一瞬间，疯狂的席卷而来。 ??撑着最后一丝神志，刘思宽飞快的洗杯子漱口关壁灯，然后准确无误的扑住半躺在床内侧的熊猫。半分钟后，顾盼清晰的听到了他的鼾声。 ??刘思宽平时并不打鼾，这是累的有多狠呐？顾盼无奈的翻出了两个耳塞堵住了耳朵，调整姿势，靠在了刘思宽的怀里，跟着进入了梦乡。 ??早8点，耀眼的阳光透过百叶窗的缝隙，强行挤进了房间。香甜一觉的刘思宽从梦中睁开眼，视线里出现了一只睡的香甜的熊猫。伸手拂过她的刘海，指尖落在她白皙柔软的脸颊，一股难以言喻的满足感油然而生。 ??轻轻的将人搂到怀里，嗅着她颈间的清香，最后一点剩余的疲倦，消失的无影无踪。但他不愿动弹，而是想细细品味此刻的美好。 ??美好的，不止是醒来的时候能看见喜欢的人，更是昨夜对方的细致体贴，经过一夜的酝酿，已然生根发芽。 ??很多人只能看到高薪收入者的无限风光，却难以察觉他们背后的辛劳。精英也是人，也有浑身的负能量。可以想象，昨夜被工作折磨的只剩一口气的自己，回到家时，情绪有多糟糕。黑着脸，还不肯理人，招呼不打问话不回，怎么看怎么欠抽。 ??可是他当时，真的一点力气都没有了。 ??他爸爸喜欢恬淡温柔的女人，不懂他为什么非要找个泼辣货。可是爸爸不知道，恬淡与理智，终究是殊途同归的。甚至，后天的理解，比天生的恬淡，更令人舒适。因为他心底的诉求，不是可以轻易学习的卫生间门口的衣物和饭桌上温热的牛奶，而是共同承担。 ??真正的体贴，是不可标签化的。是有很多女性，能做好家务、在行动上照顾好家人。但是她们往往同时需要丈夫情感上的即时反馈。比如说昨晚的自己，就相当的不合格。很多时候，社畜的死狗模样，正是家庭矛盾的爆发点。 ??尤其是两代人生活在一起，长辈看到年轻人的死样子，常常气不打一处来，难免数落几句。年轻人心里又怎么能好受？他在外累死累活，难道不是为了让家人过的更好？假如两代人的关系是婆媳或者翁婿，麻烦更是呈几何倍数增长。长期的互不理解，矛盾层层叠叠，积累到不可调和时，家庭必然分崩离析。 ??但找个社畜的老婆，又有另外的矛盾诞生。同样被甲方虐过千百遍之后，凭什么就你能甩脸子？ ??刘思宽的胳膊紧了紧，也许在外人看来，飞上枝头嫁给富二代的顾盼是何等的命好；只有他自己知道，顾盼的性格，是怎样的珍宝。顾盼永远做不到妈妈那样骨子里的贤良淑德，可她强大的精神力，让他感觉到无比的放松。就像昨晚，他完全不用担心顾盼会生气，他完全可以沉默的发泄着情绪。 ??谁说爱情令人疯狂？在刘思宽看来，理智的爱情方是美酒陈酿、回味悠长。 ??轻轻的一吻，落在爱人的脸颊。并不甚精致的五官，越看越着迷。从此君王不早朝，描述的大概就是这种欲罢不能的愉悦感吧。 ??时针转向9点，刘思宽惊觉自己居然足足发了一个小时的呆，简直奢侈！赶紧轻手轻脚的下床，到厨房打开冰箱，准备做早餐。结果，冰箱空空如也。看来投标方和招标方的苦逼程度不相上下，顾盼刚学的做菜技巧恐怕又抛了荒。 ??微信叮咚一声响，刘思宽拿起手机，发现不是自己的。扭头看顾盼，她已经被吵醒。迷迷糊糊的点开微信，顿时爆发出一阵怒吼：“王瑞岚你大爷！” ??刘思宽：“……” ??顾盼暴躁的从床上翻起，按住语音输入键，开始了噼里啪啦的数落：“你饿死鬼投胎啊？看看现在才几点？特么的周六放个假把你兴奋成了傻叉了是吧？我看你就该997！省的你一到周末骚扰个没完！” ??刘思宽忍俊不禁，探头补充：“家里什么也没有，让她别想了。” ??“呸！”顾盼气的半死，“清水面她都能说好吃，家里没食物能阻挡她吗？她能下楼给你买个满汉全席回来。” ??微信提示音再响，王瑞岚回复：“9点很客气了好吧！咱一把年纪的人睡眠少，你装啥嫩啊？以为自己是大学生，能一觉睡到12点呐！” ??“你才一把年纪！你全家都一把年纪！”顾盼炸毛，“你特么的没想过，周末的大清早，不止睡觉一个功能吗？” ??王瑞岚理直气壮：“所以我发的是微信啊，又不用秒回，绝对不打搅你办事。可你不是回的挺快的嘛，怎么，大周末的，是你废了，还是刘大厨拔不动刀了？” ??刘思宽：“……”他为什么要作死找顾盼学方言，他宁愿回到听不懂荆南话的纯洁时代。 ??“呵呵，”顾盼冷笑，“单身狗少乱喷酸水，没你的事，今天不做饭！滚！” ??没几秒，刘思宽的微信响了，果不其然是王瑞岚：“大厨，我跟你港，我真的可以免费帮那货做些事的。她现在起床气太大，为了避免她因失去靠谱的免费劳动力而后悔，咱们先讨论讨论今天吃啥的问题成不？” ??刘思宽满头黑线，是时候把这货收进他刘家做弟妹了，特么的为了吃简直无所不用其极啊！ ??顾盼一脸血：“那吃货找你了？” ??刘思宽沉重的点头。