八零后创业记 第136节
??秦歌吃过晚饭开着车，带马老师一道 ??出去兜风。 ??她在附近的c大,川音、华西医大等学校转了转，听学生们议论下午发的那一轮传单。 ??写字楼和大学校园是他们发传单的重点对象。 ??能进寝室的直接一个寝室发两张。进不去的譬如华西医大就站在宿舍楼架子那里发。 ??这些发传单的工时，回头工时表上都会有所体现。这样方便统计。 ??学生议论纷纷，都觉得这些优惠挺好的，很实惠。秦歌听到还有人商量以后大单拆开来点。 ??秦歌笑，反正外送费不是他们出。 ??不过十块一单目前确实不算小了。能拆成几单的，估计本来就是很大的单，偶尔才有。 ??这样同一个地址的订单，商家也有优惠。 ??嗯，补贴就补贴吧。顾客和单越多越好，越多她的广告位越好卖，到以后一个位置估计还能涨涨价。 ??这些补贴是包括小卖部的东西也都在内的，所以大部分学生顾客也能享受到。 ??然后又在附近几个写字楼转了转。 ??这儿进不去，但能看到有人在写字楼外发传单。有些人要点外卖的就拿走了，有些人摆手不要或者直接丢掉。 ??公司里一半以上都提供微波炉，好些人还是自己带饭的。 ??这会儿正是下班高峰，所以挺多人出来的。发传单比较方便。 ??马老师指着写字楼里挺多还亮着的灯光道：“那是还在加班啊？” ??她们在几个学校转了转，天色已经暗下来了。 ??“是啊。不然晚上这餐送给谁吃？” ??“要在大城市立足真是辛苦。” ??小阳白天已经不出摊了，他就在家自己煮奶茶试喝。 ??那晚左思全的西餐主厨其实已经教了他不少，他在慢慢消化。 ??要是没有小歌，他这会儿还不知道在干什么呢。 ??那天去天回镇看植物园，路过孙子买的房子马老师觉得真的不如这边住着舒服。 ??她在这边住惯了。 ??她想了好久，这会儿便问道：“小歌，小阳那房子能卖了换过来么？” ??“可以啊。他总价好像也涨了一万八了，回头添一点在这边买个大点的。” ??当 ??时就只买得起那么大的，还得是城北的。但如今小阳的收入逐渐高了，就可以考虑在东南门买了。 ??陈老师说人不能离开熟人，完全人生地不熟的住着不舒服。 ??看来马老师也是想离她们母女近一点，大家互相可以照应一下。 ??“那他的房好不好卖的？” ??“总价低，也还可以。挂中介去卖，不用操什么心。这会儿还没拿房产证，可以更名的。” ??“哦。我想喊他买个二手房。这样就不用给房租了，还能马上搬进去住。最好就是在咱们小区买一套。” ??房产中介那里有二手房卖，老太太打从外头过看到不少。 ??4月1号，秦歌一过去就发现办公室气氛有点紧张，“不用太紧张，以后要经历的事还多呢。早上这一轮传单派得如何了？” ??郑瑜道：“我刚在网上问了各店排班的人，今早各店都出去派了一轮。就趁着早上上班的高峰。” ??“行，那就够了。昨晚下班发了一轮，今天上班再发一轮，不会有漏掉了。今天有对方的新顾客单店两元的优惠，可能对方会拉走一些单。提醒下面的人及时调整工时。” ??“明白。” ??如果没单，门店当值的店长或者副店长是有责任删掉上班的人的工时的。有时候甚至会强制执行。 ??有些不近人情，但养不起闲人啊。规矩得先立起来！ ??即便员工有不满，也没有办法。按工时付工资的，没单总不能白养着。 ??而如果排着上班的人少了，突然来了大单，临时也会加人。 ??都在学校内部，打电话到宿舍叫人。 ??员工的表现也是会记录在案的，关乎到涨时薪和升职。 ??每个店的人力成本和营收，这都是管理组和员工绩效奖金的考核点。 ??区经理抽下辖每个门店2%的提成，店长抽本店3%，副店长各抽1.5%，所有员工加起来分5%。 ??5%大概是1000元，20来个人分，每人能分50块左右。 ??秦歌如今是其实也是摸着石头过河。她这一套也都是国内一些知名企业以及麦当劳、肯德基的用人方法。 ??她大学时去麦当劳打过短工。 ??和 ??郑瑜就是在麦当劳认识的，大家当时都在那里端盘子。 ??后来郑瑜得知秦歌也是师大的，在校内搞外送，就跟着她辞职了。 ??看众人紧张，秦歌索性没进小办公室去，就在客厅的沙发上坐着看手机。 ??“张灏，你叫两个人进去把我的电脑搬出来公用吧。这会儿顺带看看各店的数据。” ??这外头本来十几个人合用三台电脑，有时候开发部和采购部的助理还需要看看数据。 ??实在是太不够用了！ ??秦歌准备买笔记本电脑了，把她的台式机拿出来给那些助理们查数据好了。 ??她昨天已经把硬盘清了一下了。 ??至于她之前写的稿子，那都是在网站后台写的，没存在硬盘里。 ??至于其他人，“这波打败了八达网，给专员和区经理一人配一台电脑。” ??原本31号进了货，压了九万货款，又有了两万利润结余她就打算配的。 ??需要八台，两万八。 ??张灏点头，叫了两个男助理进去。一个抱主机，一个抱屏幕就抱出来放在了空写字台上，插上插头开机。 ??除了有电脑用的郑瑜、徐昭佩、单媛，都忍不住朝这边看。 ??秦歌捏捏鼻梁，还缺投影仪啊！ ??她道：“这会儿九点半，你们既然担心就都看看开始一个半小时的数据。多少也能看出个大概来。回头每隔半小时可以关注一下，其他时候就安心工作。拖延了工作，回头加班加点，我是不会发加班费的。” ??有了她这句话，十几个人顿时分散到四台电脑前面。 ??秦歌拿着她的手机打横了在看。横屏的话，字会大一些，看得清楚点。 ??不过手机只能看，操作起来不如电脑方便。她只能翻来翻去的看这半个小时和上周同一时段的对比。 ??以九点到九点半为例，半小时八个店的总数少了22单，从108单到86单。 ??这是生生少了两成生意。 ??不过秦歌嘴上却道：“也还好啊，估着今天少的总数不会超过400单。摊到一个店也就50单。我们开始就是按平时的八成配备的人手嘛。今天还有对方的每店首单优惠2元呢。我们也给了新老顾客优惠，等对家第 ??一单优惠过去，不会差到哪儿去。” ??郑瑜道：“对方十个店半小时25单，我们半小时都86单了。相当于我们一个店11单，比他们的2.5单强多了。他们投入那么大，这真的是在赔本赚吆喝。” ??秦歌道：“把咱们自家小卖部和奶茶单的单去掉是多少？” ??她这里不好操作。 ??“还有68单。” ??秦歌点头，“还行，目前也就少了两成订单而已。回头旺场再看看。顾客买东西，都很现实的。十来块、七八块的东西比我们多便宜一块也不是小数目了。好了，都回去安心做事。你们好贵的，尤其刚涨了工资！” ??玛伊莎失笑，“我们专员现在1800一个月，上22天班。相当于是80块一天，时薪10块了。” ??张灏和谭勇道：“秦总，我们去店里看看。” ??秦歌的镇定感染了他们，而且好像真的没有想象中的冲击大。他们也该去店里给下属压压惊了。 ??秦歌道：“这种时候尤其要重视服务态度。如果这种关键时刻掉链子遭投诉，那以后就直接减少工时了。” ??反正是兼职的，减少工时也不牵涉到《劳动法》。这样的员工，她用不起。 ??今天少了两成生意，可不只是少两成利润那么简单。 ??张灏和谭勇点头，“好的，我们知道了。” ??其他行政人员看秦歌稳得起，也安心了些。 ??开发部的几个助理也起身道：“秦总，我们今天是计划带新员工熟悉那四个即将开的门店的商圈。我们是跟几个店借的自行车。” ??一个店之前配了九辆自行车，非旺场完全用不到那么多。 ??“行，你们去吧。这就对了嘛，该干嘛干嘛。不要因为别人打乱我们原本的节奏！” ??她在外送网看到有人留言：引入竞争机制真好！我这个月有18块的优惠呢。 ??下头一群人问在哪里看。 ??楼主指路，从个人中心可以看到。 ??技术部坐班的顾问周珉豪道：“秦总，这些晒自己的优惠次数的，我给他们置顶吧？”！ ??第113章 ??秦歌道：“好,置顶吧，让更多人关注和参与此事。你再帮我关注一下人工榜单的效果有没有打折扣。” ??八达网是昨天突然冒出来的。今天周四，又该换榜了。