第112节
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??同时索尼和朗科也走了高低品牌的路子。 ??那些经济条件比较好的，比较在乎品牌的，可能会选择索尼mp3。 ??但是那一些讲究性价比的，一看价格便宜的朗科，毕竟是使用索尼的技术，听着都比较上档次。 ??陈潇看了一下朗科的销售价格，128兆内存的mp3，销售价格刚刚400块。 ??有一些销售商甚至把价格标注到了390块左右。 ??三四百块就能够买一块mp3，这一种好事在过去想都不敢想。 ??即便这种mp3的手感摸起来非常的廉价，但是只有能够听歌，对很多消费者而言就足够了。 ??如此看来，朗科和索尼合作之后，真的是把成本压了下来。 ??现在好了，要名气没有名气，要品牌没品牌的灵悦mp3反而是非常被动。 ??除非特别喜欢灵悦mp3外观的消费者，不然大家可以少花一点钱买朗科，或者是多花一点钱买品牌号召力更强的索尼。 ??而且索尼刚刚上新了一款新的mp3，售价在1199块，它的外观和灵悦十分的相似，也是非常的轻薄。 ??你要是说索尼抄袭灵悦，但是它也不是完全相同。 ??这个非常麻烦。 ??周凌华看着竞争如此激烈的市场环境，冷汗都冒了出来。 ??随着海外数控机床的价格降低，国内数控机床工厂的生存空间越来越小。 ??再加上数控机床的利润并不算大，所以周凌华几乎把自己的身家性命都压在了灵悦身上。 ??没有想到这才一个多月时间，市场上居然就出现了这么多的竞争对手。 ??陈潇和周凌华就这样在江州百货商场干站着。 ??江州百货商城的张经理送着朗科的销售代表出门。 ??双方刚刚谈好了一笔生意，要是朗科的销量不错，江州百货商城还会以更低的价格拿货。 ??这意味着百货商城的利润会更加丰厚。 ??张经理也看到了陈潇和周凌华两人，他对着两个笑了笑，没有打招呼。 ??这种笑容十分的得意，似乎再告诉陈潇和周凌华，你们当初没有选择把产品拿到江州百货商城来销售不要紧，同类的产品市场有的是。 ??看着张经理的眼神，周凌华一阵不爽。 ??离开江州百货商城之后，周凌华有一些郁闷的说道：“如此看来，朗科的生产能力非常的强，现在他恐怕是全国都在铺货，我们和他比的确相差太多。” ??周凌华还提议说道：“你看我们是否有必要把产品的覆盖面铺大一点？包括江州百货商城在内都可以铺货？” ??陈潇的摆手说道：“产品的核心竞争力不强，你就算是把我们的产品摆在和朗科同一个柜台上，对方依旧会选择朗科。” ??周凌华很是无语的说道：“当初我们寻求索尼要锂电池的时候，对方死活都不卖，这徒增的我们的成本。” ??“还有朗科本来就是生产闪存的，成本也比我们从海外进口的便宜的多。” ??“这样算下来，他们的成本当然便宜，我们完全没有竞争力。” ??周凌华有一些沮丧，“搞来搞去，还是搞不过别人。” ??周凌华心中很清楚，要想拥有竞争力，唯一的办法就是降低灵悦的售价。 ??但是要降低售价，首先就是要降低成本。 ??而目前为止，除了mp3解码技术和芯片以外，存储锂电池的核心技术都是掌握在其他企业的手里。 ??灵悦的成本居高不下。 ??周凌华看着陈潇，却发现陈潇一点都不着急。 ??周凌华知道陈潇刚刚才获得300万米的融资，他有悦动互联，mp3的销量高低对他也没有多大影响，他当然不会着急。 ??周凌华也有一些恍惚，一年以前陈潇不过是个高三学生，当初和他合作的时候，一开始自己帮了陈潇一马。 ??没有想到这才一年时间，陈潇就成长如此迅速。 ??陈潇说道：“我们开始生产锂电池了，能量密度要比索尼的锂电池大得多，体积也会小得多，当然同等体积之下容量也会大很多。” ??“如果不出意外，下个月锂电池电池就能到手。这样会极大的降低我们的成本。” ??“真的？！”周凌华欣喜过望。 ??锂电池的成本占据的灵悦mp3成本的很大一部分。 ??要是锂电池电池能够自己自足够的生产，那么按照现在的销量，灵悦的利润会有一个大幅度的提高。 ??周凌华问道：“那我们要不要降价销售？” ??这一点被陈潇给否决了。 ??品牌力要比利润重要的多。 ??就算牺牲一点利润，也要保住产品的品牌力。 ??mp3的市场就这么大，早晚都会消失。 ??一直在mp3上和别的企业竞争，完全是浪费时间。 ??陈潇抬头看着周凌华说道：“你有没有想过我们自己做一个手机品牌？” ??周凌华一时半会儿没有听清陈潇在说什么，“你说什么品牌？” ??陈潇：“手机品牌！” ??第一百五十九章 音乐手机安排上 ??“手机？”周凌华的脑子显然没有陈潇转得快。 ??他只是想mp3的销量好一点，能够获取更大的利润，从未想过自己会去做手机。 ??陈潇说道：“一台手机的售价在3000块钱以上，好一点的要上万块，利润远高于mp3。但是目前的手机也只有通话发短信等基础功能，要是我们的手机能听歌会怎样？” ??如果手机也能够听歌，那么消费者还会购买mp3吗？ ??毫无疑问，手机在不久的将来一定会走进千家万户，成为人们的必需品。 ??如果手机能够听歌，那么mp3的销量肯定会大大降低。 ??到时候购买mp3的消费者，也只是那些没有实力购买手机的学生等人，消费群体会大大缩小。 ??可是这话说的容易，做起来却十分困难。 ??毕竟手机的通讯部件等零部件技术还是掌握在国外人的手里。 ??不过手机属于全球性的技术性产品，无论是诺基亚还是爱立信，都十分乐意的将自己的专利技术或者是相关产品授权出去。 ??此外，在通信领域，夏国还有专业级别的公司华威和中鑫。 ??和他们合作，要省事的多。 ??不过生产手机这都是后话，现阶段还是要让灵悦mp3处于行业的领先地位，尽可能的获得最大利润。 ??陈潇对周凌华说道：“你可以先派一个考察团去摩托罗拉或者是诺基亚的手机生产线考察一下，这事我们先准备在那里，有备无患。” ??“灵悦mp3的成本问题先不要着急，等锂电池一出厂之后，它的生产成本自然会降低。” ??有了陈潇的承诺，周凌华正在放下心来。 ??他也立刻通知工厂的生产线，继续按照原计划生产。 ??高苗那边的确非常给力，只要有了详细的技术，在有一流的科研人员和生产人员以及强大的资金支持，事情就能够很快搞出来。 ??锂电池的生产线，全世界也只有东洋那边才有，高苗按照实验室的方法和结论，已经开始组织机械设备研发自己的生产线。 ??预计在一个月以内，第一条锂电池生产线就能够做出来。 ??11月的江州，天气逐渐变得寒冷起来。 ??大一的新生们通过三个月的学习和生活，逐渐适应了大学生活。 ??这段时间也是大一新生最忙碌的时刻。 ??并不是说大家的学习很忙，而是不少新生参加了学校社团或者是学生会的活动，忙得不可开交。 ??特别是学生会，今天这个开会，明天那个开会，还要传达落实相关的会议精神，简直就是一个小小的官僚系统。 ??你要是不来开会，或者是布置的任务没有完成，各种部长主席就是一顿批评，告诉你事情的严重性。 ??即便是有非常严格的规定和十分变态的规矩以及各种潜规则，依旧有不少新生对学生会趋之若鹜。 ??其原因其实只有一个，大家都觉得，学生会就是一个小型的社会，加入学生会可以锻炼自己的能力，对今后找工作非常有帮助。 ??特别是如果谁的能力比较强，能够混到院系甚至是学校的学生会副主席、主席等职务，那么就会得到学校老师和领导的高度重视。 ??今后无论是考选调生、考公务员或者是推优找工作，甚至是保研等等都非常有优势。 ??因此学生会就是大学里面最诱人的蛋糕之一，吸引着无数学生的参与。 ??学生会的部长甚至是更高一级别的职务还成为了某些家庭较好学生的定向职位，他们想法设法进去后，也是为了大学毕业后有一个好的出处。 ??但是学生会对陈潇毫无吸引力。 ??陈潇都是混了几十年社会的老油子，现在也有上千万的资产，一个学生会算什么？ ??所以进入大学之后，即便学校强烈推荐，陈潇也是既没有加入学生会，更没有加入任何社团。 ??除了学习和处理公司的事务之外，陈潇的大学生活竟然显得有一些单调。 ??当碳晶存储实验室和锂电池工厂基本理顺之后，这段时间的陈潇忽然之间有一点闲。 ??金融专业的任课老师也发现一件十分奇怪的事情。 ??前两个月十分爱缺课的陈潇竟然是第一个到教室，也是满满当当的把课给听完，还十分认真。 ??这就让老师们有一些恍惚了，觉得陈潇还是一个十分可爱并且爱学习的乖孩子呀。 ??还是老规矩，只要一是有课，陈潇还是厚着脸皮坐在了文琪的旁边。 ??原因有两个，一个当然是文琪的笔记十分的齐全，陈潇可以补一补前几次课的笔记。 ??金融专业对陈潇来说，是一个新鲜的领域，他当然愿意跟着学习。