第733节
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??第1个扛不住的就是花了大价钱购买原材料，大价钱请明星打广告以及大价钱线下推广的oppo。 ??oppo全线下调了零售价格，下调比例甚至超过了30％。 ??小米也不敢再搞饥饿营销，放开供应。 ??而在深市，华威总部。 ??轮值董事长于东有了别的想法。 ??第七百九十九章 真！被锤爆了 ??于东的手中是昨天夏国智能手机销售的情况报告。 ??数据是来自于各个城市的市场专员调查的结果，当然也包括线上销售的结果。 ??不算是特别的完善，但是很能够说明一些问题。 ??在线上线下市场国产的各大品牌手机已经被瀚海手机的子品牌诺基亚和不得手机给锤爆了。 ??上一周，其他品牌的手机销售量少得可怜，而瀚海手机下属两个子品牌则是大放异彩，创造了国产手机销售的奇迹。 ??这个成绩让于东有些嫉妒。 ??当初在线上一天销售几万部的小米，还是在线下吃的盆满钵满，满嘴肥油的蓝厂和绿厂，在昨天全部哑火歇菜，所有的市场都让给了诺基亚和波导手机。 ??什么是实力？这就是真正的实力。 ??高手出招，并不在乎时间的早晚。 ??华威和长天科技有着广泛的合作。 ??在国内市场和欧洲市场双方打出的四季组合拳，更是占领了不少市场。 ??手机业务只是华威全部业务的一小部分。 ??所以对长天科技的态度，华威还是很明确的，合作大于竞争。 ??而且墨子通信公司前段时间已经在找华威商量建设和推广5g基站的事情。 ??这就说明长天科技已经攻克了5g技术，正在逐步的申请专利。 ??在通信领域长天科技走在了全球各大科技公司的前面。 ??在这种情况之下，华威更不可能放弃和长天科技之间的合作。 ??所以面对瀚海手机下面几个中端子品牌的成功，于东的心里还是为朋友感到高兴。 ??华威推出的p7手机，一开始定位是高端准备和三星、苹果对标。 ??随后现实也很打脸。 ??消费者根本就不给华威面子。 ??销量一败涂地。 ??比起小米差远了，只能够沦为二流水平。 ??但是依靠为数不多的销量，华威依旧在国内市场上打出了手机的品牌。 ??最根本的原因就是华威没有和小米，蓝厂、绿厂等走同一条道路——大规模的购买海外的硬件。 ??华威虽然也购买了三星的存储，三星的屏幕，索尼的摄像头，但是他的芯片是自己设计的。 ??一个芯片的不同就让自己的手机拥有独立性，也被打上了自力更生的国产特性，再加上性能的确还不错，虽然价格贵一点，还是得到了一小部分用户的欢迎。 ??于东知道目前整个国家的科技都处于转型期。 ??互联网科技更是来到了风口浪尖。 ??类似于魅族这样当初做mp3的电子公司，搞几个比较好的外观设计，从海外购买一些硬件就能够销售手机并且获得大量的收入。 ??华威当然不会放过这样的机会。 ??所以于东给董事会报告之后，决定和长天科技合作。 ??采购长天科技的硬件，使用萤火操作系统。 ??于东做出这样的决定，最主要的还是任飞的意思。 ??任飞和陈潇有着比较好的私交，双方也有长达好几年的合作。 ??任飞等华威的高层对夏国手机市场的判断是，夏国的手机市场必定会结束群雄争霸的局面，变成一超多强。 ??一超当然是长天科技的瀚海手机。 ??多强当然就是小米、蓝厂绿厂以及华威等等。 ??夏国的人口基数很大，全球的人口基数更大。 ??这手机虽然已经发展了几年，但是市场缺口还是非常大。 ??这个市场足够大，容纳得下华威和瀚海手机以及它的子品牌共同成长。 ??华威最重要的还是想融入萤火生态链。 ??萤火生态只是一个平台，华威希望通过这个平台将自己的理念注入进去，除了赚钱以外，最重要的是要建立属于夏国人的互联网思考方式和经营方式。 ??所以在反复权衡之下。 ??华威召开了高层大会，定下了和长天科技合作的调子。 ??并且立刻派出代表前往长泽洲和王翔面谈。 ??华威的行动力非常的强。 ??在联想的杨庆还在纠结到底要不要给长天科技写信函的时候，华威的代表已经来到了长泽洲。 ??陈潇当初推出萤火操作系统就是希望能够推出属于夏国人的生态系统，摆脱对西方硬件科技以及软件科技的依赖。 ??夏国的科技公司找长天科技合作，这才是真正的选择。 ??从米国的那一些华尔街资本和影子公司合作，那将会沦为西方资本赚钱的工具，丧失自己独立的人格。 ??长天科技对华威的决定当然是表示欢迎。 ??双方共同在长泽洲长天科技科技总部签署了战略合作协议。 ??协议的内容很长，但是有三点值得关注。 ??第1点，长天科技同意向华威出售芯片、存储器、摄像头、锂电池等手机的硬件。 ??第2点，长天科技同意华威的手机使用萤火操作系统。 ??第2点就非常有意思了。 ??因为第2点和第1点是并列关系，而不是包含关系。 ??也就是说长天科技的萤火操作系统可以供给华威自行研发芯片的手机使用，这也让华威有了更多的选择。 ??第3点，双方同意共同建设萤火操作系统生态圈，加强通信网络合作。 ??第3点不仅说了生态系统，更说了通信网络。 ??这其实就是在为未来的5g做准备。 ??双方签订合作协议之后，最直接的反应就是是华威现在正在销售的p7手机，可以在后台刷入萤火系统。 ??受益于前段时间诺基亚手机和波导手机的暴销，长天科技的备货就算是再怎么充足，库存也变得紧张起来，这导致不少城市缺货。 ??而华威p7因为价格比较适中，还可以使用萤火操作系统，一下就获得了用户的青睐。 ??在不少线下的手机销售店，华威p7的销量居然成为仅次于诺基亚和波导手机的终端产品。 ??而且华威的官方商城p7，居然也卖断了货。 ??一周多的销量，轻轻松松突破了50万台。 ??华威用户将手机买回家以后立刻刷了萤火操作系统。 ??这种体验感觉一下就上了一个档次。 ??陈潇对这种事情也是乐见其成。 ??为了扶持盟友，他甚至有意的暗示乔布斯削减诺基亚和波导手机的产量，为华威的销售让出一条路。 ??下一步陈潇可能会重新考虑波导手机以及诺基亚的销售价格。 ??把华威纳入自己的考虑体系，将三者的价格区分开来，为不同的消费者提供不同的选择。 ??倒不是说陈潇要做好人好事，自己的利润不要让给别人。 ??而是凡事都要讲究一个利益的优先原则。 ??长天科技未来最重要的盈利点并不是手机硬件，因为手机的销售早晚要达到一个饱和，而是依靠操作系统生态链创造的价值。 ??这种价值是无限的，没有饱和上限的。 ??长天科技现在是在国内国际市场上单打独斗，他需要一个良好的盟友。 ??华威就是最佳的选择。 ??让出少部分的硬件利润，极大的扩充了生态链群体用户以及支持者，这种交易是非常的划算。 ??陈潇甚至对瀚海手机以及诺基亚和波导手机有着十分明确的计划。 ??当智能手机的发展接近饱和的时候，陈潇甚至可能会让长天科技放弃手机的生产和销售计划，专注生态链。 ??当然如果有更新更好的移动设备来取代手机，那这件事情就另说。 ??长天科技和华威的合作，以及华威突然猛增的销量，在国内的手机通讯市场引起了极大的轰动。 ??其效应不亚于一颗原子弹。 ??直接把蓝厂、绿厂、魅族、酷派以及小米和联翔给打蒙了。 ??成功好像很难。 ??小米搞出了一连串的互联网营销战略，才把小米4的销量上了500万部，勉强能够看一看前面的强者（瀚海手机，苹果手机，以及三星）。 ??蓝厂和绿厂请了无数明星代言，采用各种眼花缭乱的手机系列，总销量勉强能够占到国产手机的第一梯队，但是距离三星和苹果还差了老远。 ??酷派和联翔就别说了。